0019 - Business Development Representative

Empleado permanente, Tiempo completo · FastForward.ai INC

General Purpose

Business Development Representative (BDR) specialized in identifying and generating business opportunities in the field of ecommerce. Be able to operate in all Latin American markets, with a particular focus on Mexico. This role is essential for the company as it is the cornerstone to generate a healthy pipeline. The BDR will be responsible for actively prospecting leads and converting them into business opportunities, leveraging various sources such as websites, LinkedIn, emails and phone calls.

Your mission

Prospecting and Lead Generation:
- Identify and search for potential clients through databases, LinkedIn, events, and the company website.
- Establish and maintain a lead pipeline in the CRM, ensuring efficient management and follow-up of each opportunity.
Contacting Prospects:
- Perform cold outreach via LinkedIn, emails, and phone calls to present our services and generate interest.
- Convert prospects into qualified leads through effective and persuasive communication.
Market Analysis:
- Conduct market research to identify new business opportunities and stay updated on trends and demands in the ecommerce sector in Latin America.
- Develop prospecting strategies tailored to the needs and characteristics of each market in the region.
Managing Target List:
- Create, update, and manage a target list with detailed information about potential clients.
- Use the target list for effective follow-ups and organizing prospecting campaigns.
Email Marketing Campaigns:
- Design and execute email marketing campaigns using specialized tools to efficiently reach prospects.
- Measure and analyze campaign results to optimize effectiveness and improve conversion rates.
Mastery of New Technologies:
- Utilize CRM tools, Apollo, Sales Navigator, email marketing tools, and Excel.
- Continuously search for new tools and solutions to enhance prospecting and lead generation.
Generating Quality Meetings:
- Main responsibility is to generate quality meetings for the sales team.
- Ensure that the scheduled meetings are with qualified prospects and have high conversion potential.
Collaboration and Coordination:
- Work closely with the growth and marketing teams to align strategies and ensure smooth communication.
- Participate in meetings and provide feedback on the quality of leads and generated business opportunities.
Reporting and Follow-Up:
- Document all interactions with prospects and leads in the CRM, ensuring accurate and up-to-date information.
- Prepare periodic reports on the progress and results of prospecting and lead generation activities.

Your profile

Minimum 2 years of experience in business development, sales, or lead prospecting roles.
Knowledge and experience in the ecommerce sector.
Ability to work across all Latin American markets, with a particular focus on Mexico.
Excellent communication and negotiation skills.
Experience using CRM tools, Apollo, Sales Navigator, and email marketing tools.
Proven skills in lead generation and prospect conversion.
Proactive, results-oriented, and capable of working independently.
Advanced proficiency in Excel and a constant search for new technological tools.
Graduate in fields such as Administration, Marketing, Business, or related areas.

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About us

At Balloon Group a FastForward.ai company we offer advanced ecommerce solutions under the "Ecommerce as a service" concept in order to help our clients achieve their goals and overcome challenges in the digital world.

Our focus is excellence and customer satisfaction, we are dedicated to driving digital transformation and creating a positive impact in the world.

We provide professional e-commerce solutions, AI-based tools and technical support to grow your business exponentially.

We have a presence in several strategic locations to provide fast and efficient service to our clients around the world.

In addition, our team is comprised of more than 100 skilled professionals. And we are backed by top leaders and experts in technology and innovation.

We are the ideal solution for e-commerce businesses.

Objetivo General del Puesto

Business Development Representative (BDR) especializado en la identificación y generación de oportunidades de negocio en el ámbito del ecommerce. Ser capaz de operar en todos los mercados de América Latina, con un enfoque particular en México. Este rol es esencial para la compañía ya que es la piedra angular para generar un pipeline saludable. El BDR será responsable de prospectar activamente clientes potenciales y convertirlos en oportunidades de negocio, aprovechando diversas fuentes como sitios web, LinkedIn, correos electrónicos y llamadas telefónicas.

Tus tareas

Prospección y generación de clientes potenciales:

Identificar y buscar clientes potenciales a través de bases de datos, LinkedIn, eventos y la página web de la empresa.
Establecer y mantener una cartera de clientes potenciales en el CRM, garantizando una gestión y un seguimiento eficaces de cada oportunidad.

Contacto con clientes potenciales:

Realizar contactos en frío a través de LinkedIn, correos electrónicos y llamadas telefónicas para presentar nuestros servicios y generar interés.
Convertir prospectos en leads cualificados a través de una comunicación efectiva y persuasiva.

Análisis de mercado:

Realizar estudios de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y mantenerse actualizado sobre las tendencias y demandas del sector ecommerce en Latinoamérica.
Desarrollar estrategias de prospección adaptadas a las necesidades y características de cada mercado en la región.

Gestionar la lista de objetivos:

Crear, actualizar y gestionar una lista de objetivos con información detallada sobre clientes potenciales.
Utilizar la lista objetivo para realizar seguimientos efectivos y organizar campañas de prospección.

Campañas de marketing por correo electrónico:

Diseñar y ejecutar campañas de marketing por correo electrónico utilizando herramientas especializadas para llegar eficazmente a los clientes potenciales.
Medir y analizar los resultados de las campañas para optimizar su eficacia y mejorar las tasas de conversión.

Dominio de Nuevas Tecnologías:

Utilizar herramientas CRM, Apollo, Sales Navigator, herramientas de email marketing y Excel.
Búsqueda continua de nuevas herramientas y soluciones para mejorar la prospección y generación de leads.

Generación de reuniones de calidad:

La principal responsabilidad es generar reuniones de calidad para el equipo de ventas.
Asegurar que las reuniones programadas sean con prospectos calificados y que tengan un alto potencial de conversión.

Colaboración y coordinación:

Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de crecimiento y marketing para alinear estrategias y asegurar una comunicación fluida.
Participar en reuniones y proporcionar información sobre la calidad de los clientes potenciales y las oportunidades de negocio generadas.

Informes y seguimiento:

Documentar todas las interacciones con prospectos y clientes potenciales en el CRM, garantizando una información precisa y actualizada.
Preparar informes periódicos sobre el progreso y los resultados de las actividades de prospección y generación de clientes potenciales.

Tu perfil

Mínimo 2 años de experiencia en funciones de desarrollo de negocio, ventas o prospección de clientes potenciales.
Conocimiento y experiencia en el sector del comercio electrónico.
Capacidad para trabajar en todos los mercados latinoamericanos, con especial atención a México.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Experiencia en el uso de herramientas CRM, Apollo, Sales Navigator y herramientas de email marketing.
Habilidades probadas en generación de leads y conversión de prospectos.
Proactivo, orientado a resultados y capaz de trabajar de forma independiente.
Dominio avanzado de Excel y búsqueda constante de nuevas herramientas tecnológicas.
Licenciado en carreras como Administración, Marketing, Empresariales, o áreas afines.

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¿Quiénes somos?

En Balloon Group a FastForward.ai company ofrecemos soluciones avanzadas para ecommerce bajo el concepto “Ecommerce as a service” con el fin de ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos y superar desafíos en el mundo digital.

Nuestro enfoque es la excelencia y la satisfacción del cliente, estamos dedicados a impulsar la transformación digital y a crear un impacto positivo en el mundo.

Brindamos soluciones profesionales de comercio electrónico, herramientas basadas en IA y asistencia técnica para que tu negocio crezca exponencialmente.

Tenemos presencia en varias ubicaciones estratégicas para brindar un servicio rápido y eficiente a nuestros clientes en todo el mundo.

Además, nuestro equipo está conformado por más de 100 profesionales capacitados.

Y contamos con el respaldo de los principales líderes y expertos en tecnología e innovación.

Somos la solución ideal para los negocios de comercio electrónico.

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